冲刺半年|连锁赋能，一“露”爆发

冲刺半年 | 连锁赋能，一“露”爆发###

随着医药市场的变革，如何有效推动产品终端覆盖成为行业关注的重点。作为中国儿药领导品牌，我们始终关注儿童健康需求。夏季来临，儿童防暑需求上升，小葵花露采用优质金银花作为原料，致力于在夏季暑热为儿童提供健康支持。

Part 1

品牌共建

在小葵花露销售旺季来临之际，公司开展了品牌共建活动，以此为契机举办连锁启动会，高效完成产品培训。与传统培训相比，品牌共建培训形式更生动，互动性更强，成功率和参与度更高。活动结束后，还为连锁店员准备了小葵花露作为伴手礼，加深品牌印象。目前，四川通过品牌共建活动已成功开发2家连锁客户，相关门店的销售数据较去年同期实现显著增长。

Part 2

强陈列

小葵花露以其独特的产品特性，实现了“陈列就有销售”的良好效果。四川广域从4月1日起开展终端经理和门店店员双重陈列大赛，终端经理负责区域内的陈列评比，再由省区进行全省的陈列评比，目前已经陈列门店超过400家。

在数据方面，广域直营连锁进行陈列大赛以后，销量上涨明显，加上品牌共建启动会的双重发力，保障小葵花露从购进到销售形成完美的闭环。

Part 3

近半年，四川广域都在积极打造样板门店、样板市场，我们利用自己的人员、营销方案、营销活动来打造市场氛围。先后在自贡、宜宾、资阳开展路演爆破活动，活动门店单日销售小葵花露均超过300瓶。凭借葵花人的专业执行能力，陆续为连锁药店打造了具有参考价值的成功案例。后续将在成都、南充持续推进活动，将成都、南充、自贡打造成为省内重点示范市场。

来源 | 精品儿童药事业群

撰稿 | 何德忠

编辑 | 何颖

葵花药业集团企业文化中心 2025年第215期