一代一路外贸新机遇——巴基斯坦篇

巴基斯坦伊斯兰共和国（乌尔都语：اسلامی جمہوریہ پاکستان‎，英语：Islamic Republic of Pakistan），简称“巴基斯坦”，位于南亚次大陆西北部。东接印度，东北与中国毗邻，西北与阿富汗交界，西邻伊朗，南濒阿拉伯海。海岸线长980千米。除南部属热带气候外，其余属亚热带气候。南部湿热，受季风影响，雨季较长；北部地区干燥寒冷，有的地方终年积雪。

一、巴基斯坦简介

【名称】：巴基斯坦伊斯兰共和国

【地理位置】：南亚次大陆，巴基斯坦东接印度，东北与中国毗邻，西北与阿富汗交界，西邻伊朗，南濒阿拉伯海，是共和制国家。

【面积】：国土面积为796095平方公里（不包括巴控克什米尔地区），海岸线长980公里。

【人口】：截至2024年，巴基斯坦总人口达2.4亿。

【货币】：巴基斯坦卢比

【政治】：1988年齐亚总统死于飞机失事，佐勒菲卡尔·阿里·布托的女儿贝娜齐尔·布托当选为该国第一位女总理。

巴基斯坦人民党(PPP)之后是保守的巴基斯坦穆斯林联盟（PMLN），在接下来的十年里，两党领导人争夺权力，轮流执政，而国家局势却在恶化，经济指标急剧下降，与 1980 年代齐亚总统时期形成鲜明对比。这一时期的特点是长期滞胀、不稳定、腐败、民族主义、与印度的地缘政治竞争以及左翼与右翼意识形态的冲突

【经济】：巴基斯坦经济以农业为主，农业产值占国内生产总值24%，工业基础薄弱。

【首都】：伊斯兰堡（Islamabad）

【语言】：乌尔都语为巴基斯坦国语，乌尔都语和英语均为其官方语言

【宗教】：信奉伊斯兰教（国教），强调传统伊斯兰价值观。

二、巴基斯坦对中国进出口

2025年1-4月中国与巴基斯坦双边货物进出口额为86.5亿美元，相比上年同期增长了11.48亿美元，同比增长15.4%。

巴基斯坦从中国进口

机械和设备

机械设备与电气设备：包括发电机、电缆、风电设备等工业基础设备，以及汽车、火车等运输工具。

电子产品

电子产品：手机、计算机、电视等消费性电子产品是巴基斯坦从中国进口的重要商品。

纺织品与服装

纺织品与服装：原料和成品衣物等纺织类产品在双边贸易中占据一定比重。

化工产品

化工产品：化学原料、肥料、塑料及橡胶制品等广泛应用于巴基斯坦的农业和制造业。

金属与金属制品

金属与金属制品：钢铁、铜、铝等金属及其制品是基础设施建设的重要材料。

太阳能设备

太阳能设备：2024年巴基斯坦从中国进口了超过16吉瓦光伏产品，以应对能源短缺问题。

军事装备

军事装备：近期巴基斯坦官方确认采购40架歼-35（FC-31）隐形战斗机和空警-500预警机等尖端武器系统。

三、如何和巴基斯坦客户打交道
参观拜访主要知识
尊重文化差异

宗教禁忌：巴基斯坦多数人信奉伊斯兰教，在斋月期间，白天要避免在他们面前饮食。因为斋月里，从日出到日落禁食禁水，这是重要的宗教习俗，在其面前吃喝是不尊重的行为。同时，要尊重伊斯兰教的各种仪式和规定，比如祈祷时间，尽量不要打扰他们进行宗教仪式。

社交礼仪：禁忌在社交场合，不要用左手传递物品或接触他人。在巴基斯坦文化里，左手被认为是不洁的，用于清洁身体等私密事务，所以用左手递东西或触碰他人是不礼貌的。而且，交往初期，不要过于亲密地拍打对方身体，尤其是头部，他们认为头部是神圣的部位。

服饰禁忌： 女性与巴基斯坦男性交往时，穿着不宜过于暴露。巴基斯坦社会相对保守，女性穿着得体大方更能赢得尊重，避免穿着短裙、短裤等过于清凉的服装。

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餐桌礼仪

饮食文化：巴基斯坦的饮食文化深受伊斯兰教影响，主要食物包括手抓饭、大饼配咖喱羊肉、鸡肉等。他们喜欢将牛肉、羊肉、鱼以及各种豆类和蔬菜炖煮至烂熟，而不是炒菜。常见的食物有恰巴蒂（粗面饼）、油饼和油炸土豆馅“三角”等。

（图片来源于网络 巴基斯坦当地美食）

饮食禁忌：由于巴基斯坦人主要信奉伊斯兰教，他们不吃猪肉，认为猪肉是不洁的。此外，穆斯林所吃的肉类都需要先祷告，以割喉方式屠宰3。

用餐时间：巴基斯坦人的用餐时间与中国人有所不同。他们常常在下午2点左右用餐，如果你在这个时间点去拜访，他们会为你准备丰盛的午餐。如果你在中午12点吃饱了，他们可能会不高兴。

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商务礼仪

建立信任和耐心沟通：巴基斯坦客户非常注重与合作伙伴之间的信任关系，倾向于长期的、稳定的合作关系。在沟通中需要有耐心，特别是在谈判过程中，客户可能不会立即做出决策，而是通过逐步了解你并建立信任。可以通过提供详细的产品信息、客户案例和公司背景来展示可靠性。

（图片来源于网络）

价格谈判的灵活性：巴基斯坦客户在价格谈判中通常重视议价空间，可能会在多个供应商之间比价。因此，需要为价格谈判做好充分准备，并保持一定的灵活性。可以通过分阶段的让步来达成协议，而不是一次性降价.

了解付款方式和客户习惯：巴基斯坦客户通常比较爽快，答应的事情会做到，不喜欢被催促付款。在与他们交易时，给予足够的信任，避免频繁催促。友好交往和送礼技巧：巴基斯坦客户通常友好且诚信，对待客户非常温和。可以在谈判过程中送上一些有纪念性的小礼物，如贺卡或纪念章等，以争取他们的好感

巴基斯坦主要节日

开斋节（Eid-Fitr）：

开斋节巴基斯坦最重要的节日，每年伊斯兰历中的闪瓦鲁月（Chawwal）的第一天，公历日期每年有所变化。

简介：标志着斋月的结束，是穆斯林庆祝斋戒期结束后的第一大节日。人们会进行盛大的礼拜、家宴和慈善活动。

古尔邦节（Eid al-Adha）：

日期：每年伊斯兰历12月10日，公历日期每年变化。

简介：也称为宰牲节，这一天穆斯林会屠宰牲畜，并将肉分给家人、邻居和穷人。人们会穿上新衣，前往清真寺进行特别的礼拜，并与朋友和家人聚会。

简介：纪念1940年全印穆斯林联盟在拉合尔通过建立巴基斯坦的决议。这一天，各地会举行升旗仪式和阅兵，政府机构和学校也会有相关活动。

独立日：

日期：8月14日

简介：纪念1947年巴基斯坦从英国殖民统治下获得独立。人们通过升国旗、阅兵、音乐会和烟火表演等方式庆祝。

搜索引擎与门户网站

搜索引擎

Google：Google在巴基斯坦广泛使用，满足用户搜索本地和国际信息的需求。

Bing：微软的搜索引擎Bing在巴基斯坦也有用户，尤其是在使Window系统和微软服务的用户中。

Yahoo：为用户提供了强大的搜索功能，通过其14类简单易用、手工分类的简体中文网站目录及强大的搜索引擎，用户可以轻松搜索到政治、经济、文化、科技、房地产、教育、艺术、娱乐、体育等各方面的信息。

门户网站

HamariWeb.com ：新闻和媒体门户网站，这是一个由HamariWeb.com媒体推出的创新性项目，成立于2007年，主要提供电子产品、时装、化妆品、珠宝、鞋履、家居用品等多个类别的产品。

HamariWeb.com，在巴基斯坦拥有1200万用户，并在社交媒体上拥有超过117万的粉丝，每月平均网页浏览量超过1700万。

Ministry of Commerce ：这是巴基斯坦商务部的官方网站，提供关于贸易政策、市场信息和经济合作的相关内容。

Pakistan Today：外交和国际关系门户网站；这是一个提供巴基斯坦国内外新闻和国际关系的门户网站，经常报道巴基斯坦与世界各国的合作和交流情况。

清关单据

商业发票：Commercial Invoice

必须由出口商签署，需包含商品描述、数量、单价、总价、HS编码、原产地、交易条款（如FOB、CIF）等信息。

装箱单：Packing List

列明货物的详细包装信息，包括每个包装箱的内容、数量、重量和体积，需与商业发票信息一致。

提单：Bill of Lading, B/L

证明海上运输合同和货物接收的文件，需为正本提单并完成收货人背书。

进出口许可证

Import and export license

某些商品在进出口时需要特定的许可证，通常由政府机构发放。

原产地证明：Certificate of origin

用于证明货物原产地，享受优惠税率或免除关税时需提供（如中巴FTA证书）。原产地证书（如适用）

部分商品需提供制造商声明或出口国政府签发的原产地证明。

保险单：Insurance Certificate

若涉及海运或空运保险，需提供保险单正本。

技术文件化学品需提供MSDS（安全技术说明书）

食品类需提供动植物检验检疫证书

特定商品需提供质量检测报告、产品合格证等。

特殊文件：Special file

进口许可证

部分商品（如奢侈品、烟草、酒精）或特定国家进口需提供巴基斯坦商务部颁发的进口许可。

巴基斯坦国家单一窗口（PNSW）申报文件

通过PNSW系统提交所有清关文件和电子申报，整合海关、税务等多部门数据。

检验与检疫证书：Inspection and Quarantine Certificate

食品、植物、动物产品等需提供健康和卫生检验证书。

其他可能文件工程项目免税货物需提供工程承包合同、BOQ清单，特定商品需提供技术规格书、授权书等。

注意事项Precautions

单据一致性：所有文件需信息一致，避免因不符导致查验延迟。

提前准备：特殊文件（如许可证、检验报告）需提前申请，预留充足时间。

合规性：确保商品符合巴基斯坦进口法规，避免品牌侵权或违禁品风险。

“一带一路”倡议下的双边关系

在“一带一路”倡议框架下，中巴关系实现了全方位、多层次的深化发展，成为共建“一带一路”的旗舰合作典范。

经济合作成果显著

中巴经济走廊（CPEC）

能源领域：建成13个电力项目（如卡洛特水电站、萨希瓦尔燃煤电站），新增电力8020兆瓦，解决巴长期缺电问题，直接拉动工业产值增长4.5%。

基建互联互通：喀喇昆仑公路二期、拉合尔橙线地铁等项目通车，新增高速公路510公里，瓜达尔港年吞吐量达4500万吨，成为中亚出海枢纽。

产业合作：累计投资超320亿美元，创造42万个就业岗位，海尔-鲁巴经济区等产业园推动产能对接。

贸易与投资：2024年中巴双边贸易额达230.56亿美元，中国连续多年为巴最大贸易伙伴。巴对华出口以棉花为主（占50%以上），中国对巴出口以机电产品（39.8%）和纺织品为主。

中国成为巴最大外资来源国，2025年直接投资净额达5.35亿美元。

战略与安全协助

军事合作：中国向巴提供歼-10CE战机、红旗-9导弹等装备，联合研发JF-17“雷电”战机，并通过贷款支持降低巴采购压力。2025年印巴冲突中，中国装备助巴取得空战优势。

外交支持：中国在联合国等平台为巴发声，斡旋巴阿和解（2025年6月），推动地区稳定。

人文与社会领域融合

教育交流：巴基斯坦为全球第三大赴华留学来源国，2025年在华留学生超2.8万人；华为在巴培训3000名通信技术人才。

技术共享：中国杂交水稻、节水灌溉技术（如“坎儿井”改良）助力巴农业；嫦娥六号搭载巴立方星，开启航天合作。

民生项目：瓜达尔海水淡化厂、中巴友好医院等改善当地民生，民意调查显示85%巴民众对华好感。

未来合作方向

产业升级：聚焦矿业（锂、铜开发）、制造业（汽车、电子产品）及数字经济，推动巴工业化进程。

绿色转型：加强清洁能源（光伏、风电）与生态保护合作，响应全球碳中和目标。

区域联动：深化瓜达尔港与中亚、中东物流网络，提升经济走廊外溢效应。

挑战与建议

贸易失衡：巴对华贸易逆差达174亿美元，需扩大巴高附加值产品（如医疗器械、IT服务）对华出口。

安全风险：巴国内恐袭频发，需强化项目安保与反恐协作。

本土化参与：加强中小企业合作，提升巴产业链自主性。

中巴关系正从“经济走廊”向“命运共同体”升华，两国以共商共建共享为原则，持续为南亚乃至全球南方的合作提供示范。