合作双赢，成就人生

《论语》的道德哲学相结合，形成了独特的经营之道，算盘的每一颗珠子都代表着商业活动中的每一个决策，而这些决策必须在道德的框架内进行。

“商业的算盘，必须与道德的算盘并用。”古今中外优秀企业家成功的根本原因就是一手拿着《论语》，一手拿着算盘。

刘备靠 “匡扶汉室” 让关张死心塌地，桃园结义的本质是 “梦想结盟”。记住：追梦想的人永远跟着 “造梦人” 跑，画饼不是空谈，是用蓝图凝聚人心的硬本事。

利他法则：成功的尺度是 “被需要”，一个人能爬多高，取决于多少人希望他成功。就像 “打土豪分田地”，伟人的成功源于让千万人受益。

做生意、处关系，先想 “我能给别人什么”，利他才是最高级的利己，驭人之道：抱团才能打天下，单枪匹马的时代早过去了，找对人、分好钱、定好规则，团队就是你撬动世界的杠杆。

范蠡贩马：花别人的钱，办自己的事！——借力、借智、借势的千年商业阳谋。“旱则资舟，水则资车，以待乏也。”——真正的赢家，永远在别人看不见的地方布局，与优秀的人同行，成就自己 ，合作共赢，会做生意的人找到商机。

范蠡在功成身退后，做起了商人。他在齐国一直想做笔大生意，所以在市井闹市区，人流聚集的茶楼酒楼，听大家往来趣谈，特别留心各种消息。

终于，他听到并考察发现，吴越地区，今南方苏浙一带因战乱频繁急需战马。而正好北方马匹丰富，且价格低廉且优质。若能将北方马匹运至南方，岂不是各得所需，一定能从中大赚一笔。

但南北路途遥远，且路上因战乱盗匪横行，风险极高，怎样才能将马匹安全送到呢？直接运输，可能还没到目的地，就遭强盗劫掠了，还不说长途跋涉成本高昂。

普通人第一反应可能是“砸钱开路”：先雇保镖、打点土匪、租车队，结果成本压垮利润，最后血本无归。

但范蠡的狠招是什么？“不花自己的钱，还能让别人抢着帮你干活”。他打听到，巨商姜子盾常年贩运麻布到吴越，因其长期打点沿途强盗，商队通行无阻。

于是范蠡设计了一条免费运货的计策，张贴告示：宣称新组建马队，开业期间免费帮人运送货物至吴越。这吸引姜子盾，姜子盾主动联系范蠡，利用其马队运输麻布。范蠡借此将马匹混入商队，借助姜子盾的安全通道，顺利抵达吴越，双赢结果。

真正的智慧是：赢家从不硬刚难题，而是把别人的资源变成自己的杠杆，庄子说：物物而不物于物，万物都可以为我所用，是达成我目标的工具或资源，就看你怎么利用它。

借力：利他才是最高级的利己其实，姜子盾为什么愿意合作？因为他想省运费；土匪为什么不抢？因为他们早被姜子盾买通了。范蠡没有能力去解决土匪，而是直接“借用”姜子盾的解决方案。

“与人同利者，天下趋之”，借他人之智，成自己之势。真正的商业智慧，都是提前布局，不追逐流连于眼前利益，而是预判下一片蓝海。

借势：乘东风者才能上青云《孙子兵法》说：善战者，求之于势。范蠡的“势”，就是姜子盾的商路、南北马价差、各路土匪强盗混战的乱局。

范蠡三次散财又三次暴富，正是通过舍财积累社会信用，借群众之势，最终实现财散人聚。

学商圣范蠡的哲学：想要拥有钱，先要有支配钱的能力，他借势姜子盾，却让姜子盾感恩戴德，因为利益绑定比道德绑架更牢靠，善战者致人而不致于人。

跳出棋局看全盘，学着：借力、借智、借势让自己跳出困局，成功在于合作，合作共赢天下。

一滴水放在阳光下，眨眼间就会蒸发，但是由无数滴水汇聚成的大海，却能奔流不息，人也是如此，即使本领再大，能力再强，又想独自完成一项工作也是不可能的。

合作才能双赢，否则只能两败俱伤。

有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐，一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。

得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，因坐享其成不谋出路，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。

另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鲜鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子。

几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

不同的选择导致了两种不同的结果，只顾眼前的得失，得到的终将是短暂的利益，生存和发展都很重要。

愿我们都能在认知升级的道路上不断探索，在行动的实践中不断成长，书写属于自己的精彩人生篇章 。

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