当京剧遇上普惠科技，易开得净水器如何唱响质价比“新主角”？

在中国家电这片早已杀成“红海”的存量市场中，净水器赛道显得尤为拥挤和焦灼。当同行们被裹挟在技术参数的“军备竞赛”与价格战的“血腥肉搏”之中时，净水器品牌易开得却选择了一条看似“绕远”却极为精准的突围之路。没有高举高打颠覆性技术，也没有投身于无底线的价格战泥潭，而是通过一套组合拳，为“质价比”赋予了自己的商业注解。这套打法的核心，始于看似跨界，实则内核相通的“联姻”——与中国国家京剧院的战略合作。

战略的再定义：从“更好”到“不同”的精准一跃

任何商业模式的成功，都源于对市场核心矛盾的精准洞察。在净水器行业，这个核心矛盾早已不是“能不能净化”，而是“用起来方便不方便，贵不贵”。技术发展至今，主流品牌在核心净化能力上的差异已日趋模糊，消费者面对宣传单上眼花缭乱的通量、废水比、过滤精度等参数，早已陷入审美疲劳。取而代之的是两大隐性消费痛点。其一是“滤芯焦虑”：“低价卖主机，高频、高价换滤芯”的行业怪圈，让用户直呼“买得起，用不起”。其二是“服务焦虑”：产品出现故障后维修流程繁琐、质保期限短、售后响应慢等问题，让消费者在数年的使用周期内缺乏安全感。

传统的破局思路，是在技术参数上做得“更好”，比如把通量从1000G做到1200G，把水效再提升几个百分点。这是一种典型的“产品思维”，追求的是边际性能的提升。而易开得的战略选择，则展现了更高维度的“用户思维”，“对于最广大的大众市场而言，极致的技术参数并非首要考虑因素”，他们希望在获得健康饮水的同时，产品全周期的使用成本也是“划算”的。因此，易开得没有在已然白热化的技术赛道上继续添柴，而是将战略重心转向了解决用户最根本的“后顾之忧”。

非遗文化的“知音”：当普惠科技遇见匠心传承

战略方向既定，如何让市场快速感知到品牌的精神内核？易开得下了一步精妙的“先手棋”——与中国国家京剧院达成战略合作。这并非一次单向的品牌背书，更像是一场基于核心价值观高度契合的“双向奔赴”，一次工业实干派与国粹艺术殿堂的“同频共振”。

作为国粹艺术的最高殿堂，中国国家京剧院寻找的，是在各自领域里同样秉持“匠心精神”和“普惠于民”理念的同行者。京剧艺术的内核是“台上一分钟，台下十年功”的极致匠心，是“飞入寻常百姓家”的普惠愿景。易开得之所以能成为这位“知音”，恰恰因为其用行动诠释了同样的两种精神：

其一，是工业制造领域的“匠心”。在浮躁的市场环境中，易开得敢于向行业顽疾开刀，坚守品质主义。这种对产品品质的极致追求与打磨，正是一个现代工业企业对“台下十年功”的最好回应。

其二，是科技领域的“普惠”理念。易开得致力于打破高品质净水产品的价格壁垒，让健康好水从“消费升级品”回归“生活必需品”。这份“科技普惠”的愿景，与国家京剧院致力于“国粹普及”的使命，形成了完美的价值对位。

这是一次精神层面的握手，为易开得后续的价值落地，奠定了坚实的文化基调。

价值的落地：从品牌共鸣到用户获得感

如果说与国粹IP的联手是易开得奏响的品牌序曲，那么其后续一系列颠覆性的服务承诺，则是将这种精神内核转化为用户看得见、摸得着的“硬核价值”，是这出大戏的高潮部分。这套价值体系由两大支柱构成，精准击破了前文所述的用户两大焦虑：

1）非遗系列RO机“每年换芯只要99元”：终结“滤芯焦虑”

这颗投向市场的“重磅炸弹”，让用户在购买决策时，无需再为未来高昂的开销而犹豫，使得高品质净水器真正做到了“买得起，更能用得起”。这不仅是一项优惠政策，更是对行业传统盈利模式的一次颠覆性挑战，是“普惠”理念最直接的兑现。

2）非遗系列“十年质保，只换不修”：粉碎“服务焦虑”

在家电行业普遍实行1-3年质保的背景下，“十年”这个时间尺度，是将“匠心”精神从一个抽象概念，转化为一个具体、可量化、长达十年的服务保障。这一承诺，彻底打消了用户对产品耐用性和长期使用的疑虑，将品牌的品质自信，直接交付给用户，解决了“用得好，更能用得久”的深层需求。

这两大服务承诺，将品牌层面的文化共鸣与用户层面的实际利益紧密相连，构建了一个完美的价值闭环。消费者因国粹合作感知到品牌的匠心与普惠精神，被颠覆性的服务承诺所吸引并完成购买，在长期的使用中，持续体验到低成本与高保障带来的“获得感”，从而将初期的品牌认同，沉淀为坚实的品牌忠诚度。

复盘易开得的突围路径，其创新的脉络清晰可见，并非源于颠覆性的技术革命，而是一场基于深度用户洞察的“价值再造”。“非遗IP+普惠科技”的组合拳，正是其价值再造的核心公式。

这种模式的成功，在于巧妙地避开了同质化竞争的泥潭。当技术壁垒难以一蹴而就时，回归商业的本质，回归消费者的真实需求，从文化中汲取精神的力量，在服务上做出极致的突破，同样能够开创一片崭新的价值蓝海。易开得所构建的，是一条由“文化认同+成本优势+服务保障”共同砌成的、深邃而坚固的品牌护城河。所唱响的这出“新京剧”，主角并非某个单一的技术卖点，而是一个始终将大众消费者放在核心位置的、朴素而坚定的品牌担当。这对于在“内卷”中挣扎的众多中国品牌而言，无疑提供了一个极具启发意义的样本。