宋河猛攻杜康大营

洛阳城里的酒坛子，最近被人狠狠砸了一下。

砸坛子的是宋河。

这哥们揣着豫酒老牌子的底气，扛着高中低端全系列的家伙事儿，踩着在河南其他地界趟出来的渠道路子，直奔杜康的老家来了。

宋河的运酒车，正在撞击杜康的安逸梦。

总第 394 期

私媒体《江湖》 斯普锐鹰 | 文

洛阳人喝酒，心里都有杆秤。

秤砣是杜康——这酒在洛阳城盘了几十年，街头巷尾的烟酒店里，柜台上摆的、老板推荐的，十有八九带着杜康的标。

老一辈人喝它，喝的是"酒祖"那俩字的面子；年轻人宴客，摆上杜康也觉得顺理成章。

就像老洛阳人逛老城，绕不开丽景门，喝酒，似乎也绕不开杜康。

如今，洛阳城已出现“叩门人”，击门者，正是宋河。虽没有杀气腾腾，至少来势凶猛。

但这两年，杜康自己把路走得有点迷。

先说那堆库存。

前几年卯着劲往渠道里压货，经销商仓库堆得像小山，现在轮到自己蹲下来慢慢啃。

营收数字看着涨，底下藏着多少没卖出去的酒，只有仓库管理员最清楚。

更要命的是香型这摊子事。

当宋河高喊“只做浓香”、把产品缩至四个系列的时候，杜康却迷失在自己的香型神话里。

好好的"酒祖"不当，非要去赌香型：浓香、酱香、清香、兼香，恨不得把白酒圈的香型都搂进怀里。

消费者看着就懵了：这杜康到底是啥味儿？

以前说起杜康，想到的是"何以解忧"的底蕴；现在提起，倒像个啥都想沾点的"四不像"。

倒是人家宋河，酒客们已经喝出“中国两大粮液名酒”的感觉。

外面的市场更不用提。

出了河南地界，杜康的牌子就像被稀释了，吆喝半天，货架上的位置还得靠经销商硬抢。

宋河就是瞅着这空子来的。

这两年，重组后的宋河没少下功夫。文化牌打得明明白白，价格体系也毫不含糊。

白酒战场，赢在在终端。

卷土重来的宋河在河南其他城市没少下功夫，渠道铺得密，从地级市到县城，业务员能摸到乡镇超市的后门。

产品线也全，想喝便宜的有鹿邑大曲，想送礼的有各个价位的精装款，总能找到一款适合掏腰包的。

最高端的紫气东来系列，前不久还登上了珠穆朗玛峰。

这次进洛阳，明着是拓市场，暗地里，怕是想把杜康的老家底撬松点。

只要大刀舞得好，没有市场搞不了。

打今儿起，洛阳人的大事儿、喜事儿，怕是跟这红宋河分不开了。

杜康该咋接招？

最简单的，先把自己那摊子香型的事捋清楚。

别再啥都想做，攥紧"酒祖"这张牌。

洛阳城里的龙门石窟、白马寺，哪一个不能跟杜康的故事串起来？多讲讲酒池里的老历史，少提那些让人犯迷糊的新香型。

消费者记不住那么多花样，白水还有一个杜康虎视眈眈呢。

产品也得动动刀子。

现在年轻人不爱喝高度酒，那就学学宋河搞点低度的；宴席上讲究个颜值，那就把包装做得亮眼点。

宋河用“宋六”打透市场的经典操作，堪称教科书。

杜康也别总抱着老款不放，酒是给活人喝的，得跟着人的口味变。

渠道更不能偷懒。

别以为守着洛阳城就能高枕无忧，宋河都打到家门口了，就得学着往外跑。

河南其他地市的市场，该抢的得抢。

当杜康酒祖雕像前摆着耀眼的宋六大红瓶，杜康敢不敢去南阳拜一拜商圣范蠡、智圣诸葛亮？

南阳，自古都是酒家必争之地。

其他任何一个地方，只要你抡锄头，总能挖到点儿什么。

省外的场子，哪怕先开个小窗口，也比困在原地强。哪怕先从低度重度爱好者山东开始。

年轻人的消费，早已在手机屏幕上改朝换代。

线上直播、短视频这些新路子，宋河玩儿的溜溜转。

老牌子要是连年轻人的面都见不着，迟早得被忘在酒窖里。

用宋河新东家杨明超的话说，宋河有中国名酒、中国驰名商标、中华老字号、国家非物质文化遗产、绿色食品五块金字招牌，有一万条老窖池。还有一个历史文化名人老子。

杜康呢？亮剑吧！

其实宋河这一来，对洛阳的酒客未必是坏事。

豫酒两巨头的战车在洛阳起来轰然相撞，第一战在酒桌，“掠食者”宋河来势凶猛，大巴巡游洛阳城声势浩大。

更狠的刀巷战。

谁能赢得更多的线下网点，谁将占领更大版图。

经销商能挣到钱，自然会替你卖力气。

招招见血的，就是渠道。这将是两个豫酒老牌子各自的绝招。包括前边“班门弄斧”的那几点。

无论如何，最后得益的是老百姓手里的酒杯：酒质得更好，价格得更实在，故事也得更耐听。

所以，宋河推出的那“人生大事，喝红宋河”十二大场景，真是杀人诛心啊。

至于宋河攻到杜康老家这一记重拳，能不能打出“紫气东来”的气势？

目前来看，宋河先行一步，但棋高一招。

当锅圈带着新宋河王者归来，杜康如何走出自己的温柔乡？

我看这场架，才刚摆开阵势。

洛阳城里的酒，怕是要更香了。