洞洞鞋鼻祖Crocs跌下神坛

作者 | 王小娟

编辑 | 黄昱

过去几年，洞洞鞋被年轻人捧成人手一双的出门万能鞋。然而，作为洞洞鞋领域的鼻祖，Crocs最近并不好过。

近日，Crocs公司发布业绩预警：预计第三季度营收同比下降9%-11%。消息一出，市场反应剧烈——美东时间8月7日，股价单日暴跌近30%，创下近14年最大跌幅，市值蒸发41.7亿美元。

CrocsCEO安德鲁·里斯在财报电话会议上难掩焦虑：“消费者如今连商店的门都不进了。”这句话揭开了洞洞鞋巨头跌落神坛的残酷现实。

而时间倒回2006年，Crocs登陆纳斯达克时风光无限，创下鞋企IPO上市首日股价涨幅最高纪录。近几年，帆船运动专用的洞洞橡胶鞋，凭借独特的“踩屎感”舒适度迅速征服大众，掀起“丑到极致就是潮”的消费革命，被全世界各地的年轻人捧上神坛。

在巅峰时期，一双普通款Crocs售价高达2000元，镶钻联名款标价9999元仍供不应求。2023年，Crocs保持着行业神话——全年销量1.2亿双，利润高达7.93亿美元。

然而辉煌难以持续。Crocs2025年一季度财报显示，Crocs主品牌增速从2024年同期的14.6%暴跌至2.4%，北美市场甚至出现3.8%的负增长。曾经人潮涌动的批发渠道和奥特莱斯店，如今门可罗雀。

更糟糕的是，Crocs二季度净亏损4.923亿美元，主要源于2022年25亿美元收购潮牌HEYDUDE的豪赌失败。该品牌估值腰斩，迫使Crocs计提7亿美元减记，超过全年利润的一半。

Crocs业绩下滑，既有外部环境的变化，也有自身的原因。

一方面，关税政策使公司全年新增9000万美元成本。当首席财务官苏珊·希利试图通过“减少折扣”转嫁成本时，官网促销区浏览量骤降40%，形成恶性循环。

另外，运动品牌借大型赛事契机强势回归，2026年世界杯和2028年奥运会预热推动专业运动鞋需求激增，挤压休闲鞋市场空间。这两年，运动户外鞋服总是能拿到商场最核心的点位，一定程度上也体现了消费者的选择。

而在曾经占比不少的中国市场，低价竞品的围剿更为致命。在电商平台上，斯凯奇“泡泡鞋”以100-500元价格分食市场，回力、森马等国货品牌推出百元级洞洞鞋，打破Crocs品牌独占性，白牌洞洞鞋低至39.9元，单款销量超20万双，极致性价比碾压。

就其自身而言，Crocs的创新引擎早已停滞。长期依赖单一经典款，核心材质Croslite™树脂多年未升级，未能解决支撑性、透气性等核心痛点。联名营销（如施华洛世奇）热度消退，新品销量持续低迷。

产品生命周期更陷入悖论。用户普遍反馈“一双穿几年不坏”，甚至调侃“能穿一辈子”。这种超长耐用性抑制了复购需求。

场景局限同样致命。Crocs长期被标签化为“居家拖鞋”，被戏称为“遛狗专用鞋”。在职场、正式场合等场景渗透不足，季节性明显——夏季占全年销量大半，秋冬业绩断崖式下滑。

与Crocs困境形成反差的是，洞洞鞋品类本身依然活跃。

据京东《2025人生四双鞋趋势白皮书》，洞洞鞋与勃肯鞋、雪地靴、德训鞋共同构成鞋靴市场核心趋势，相关社媒话题量超7001万。

Z世代的消费态度发生显著变化，鞋花DIY成为个性表达的核心载体。年轻消费者通过鞋花实现“每日心情穿搭”，小红书“洞门穿搭”话题浏览量超1.1亿。

并且，在近几年，消费逻辑本质已变，舒适成为基础需求而非稀缺卖点，除此之外，消费者还要求“一鞋多穿”——覆盖通勤、居家、户外全场景。

而在洞洞鞋的舒适性已被平价产品标准化的当下，Crocs则需要找到自己在当下的定位。比如通过技术提升来与普通的洞洞鞋形成差异，或者通过场景的破圈来摆脱休闲的标签等。

中国市场曾是Crocs最后的希望。2024年增速超60%，双十一表现亮眼，白鹿代言引爆社交媒体。但在这个性价比时代，不少消费者还是选择去拼多多上买几十元一双的洞洞鞋。

洞洞鞋的故事，还在继续；而Crocs，显然进入了低谷期。