中国回音壁市场小爆发：销售额大幅提升，索尼TCL表现亮眼

我们一直都说，回音壁这种品类，和电视是密不可分的，所以在当用户对于视听娱乐需求越来越高之际，不但能推动中高端电视市场的发展，同时也会带动回音壁这类产品的销售。而且我们也曾断言，尽管很多厂商都在做回音壁产品，但最终一定是电视品牌的回音壁产品会卖得更高。而从国内上半年的回音壁市场的数据来看，我们的判断正在成为现实。

从洛图的数据来看，上半年国内回音壁市场销售为38.9万台，小幅提升了1.8%，但总的销售收入则达到了3.4亿元，同比大涨了15.2%。从这个数据来看，销量提升没有收入提升高，只能说明用户购买的产品均价相对较高。不过这两年回音壁市场整个价格走势是高端下滑，特别是一些新厂商的入局，使得整个回音壁市场的中高端产品价格相比过去并不算贵，所以现在销售收入提升这么多，这说明了用户购买回音壁的档次相比去年是提升了不少。

实际上从回音壁销售的数据来看，高端回音壁的销售的确做的不错，尽管低价回音壁依然占据绝大多数市场，但5000-8000元价位段销量占比提升8.3个百分点，8000元以上市场增长2.6个百分点。而且从产品的均价而言，整体比去年同比上涨13.2%，达到874元。这说明了两个问题，一个问题是低价回音壁的确相比过去少了，所以即使中高端产品价格下滑，但仍能拉动整个回音壁市场的均价提升；另外就像我们说的一样，用户选购回音壁的价格比过去有了提升。这两年国内中高端电视的销售不错，回音壁的档次随之拉高属实正常。

个人认为，这种趋势在未来一段时间还会延续，特别是一些低端品牌以及低端产品，可能会进一步淡出市场。目前回音壁全球的走向都是功能化、音质化以及搭配电视的独特性，每个厂商都尽量在技术上打造自己的护城河，在电视品牌纷纷入局之际，普通回音壁以及音响厂商，如果没有特别的亮点，竞争力会显得不够。只靠低价去用平庸的回音壁产品抢占市场，这样的时代将慢慢逝去，就和只靠低价电视去短期拉升销量一样，肯定没有未来。

如果从厂商的角度解析的话，就会发现中国市场和全球市场的确是有一些区别的。在全球市场上，三星一直多年稳居首位，但在国内市场今年上半年回音壁的老大是索尼！索尼上半年市场份额高达23.9%，同比提升6.6%，在索尼电视销量一路走低之际，索尼的回音壁在国内能取得这样的出色成绩，一方面得益于索尼今年新品上市以及大量宣传，一方面也和索尼今年回音壁非旗舰产品在价格方面相对更为亲民有关系。当然索尼在音画方面的品质和口碑一定对于用户起到了不小的作用。

三星和JBL两大传统回音壁厂商排在第二和第三，不过份额都有下滑，三星其实这几年虽然电视在国内卖得不行，但回音壁口碑一直在线，而且不同档次的回音壁品类和价格也覆盖得比较到位。只是三星这两年功能部分有点雷同，一些独有功能因为电视的国内的销量不振无法完全体现，加上HDMI 2.1只在旗舰级回音壁上使用，这多少影响了一些高端用户的选择。JBL作为回音壁大厂，其实品类也足够多，但目前传统回音壁受到部分其他形态的同类产品冲击，包括分体式音响、电视专属无线全景声音箱等等，像JBL这种产品形态相对单一，同时背后又没有电视类产品支持的品牌，在当下的国内市场上有一定收缩很正常。

第四和第五位是山水和博士，山水的回音壁产品偏向大众，不但有支持全景声的也有支持卡拉OK这种功能的，价格方面也算合理，贵的几千元便宜的不过几百元，虽没有电视品牌支持，但山水应该符合很多家庭的娱乐需求，所以销售同比增长还有3.5%，整个销售额的份额还达到了9.3%。不过我们个人认为在山水在高端回音壁方面的价格略有一些偏高，目前支持卡拉OK功能的中低端产品价格较低，应该是它市场销售的主力，但未来能否持续增长，则需要时间的验证了。

另一个让人感到惊喜的品牌是TCL，TCL上半年来到回音壁全国第六位，尽管份额暂时还只有3.7%，但TCL这两年在回音壁类上的产品提升是有目共睹的。不但推出了多款传统回音壁产品，另外像Z100这种搭配TCL电视的无线全景声音箱，也在市场上引起很大的反响。考虑到TCL上半年在国内电视市场排名第一，回音壁类产品随之水涨船高在意料之内，而且TCL的回音壁搭配TCL电视都有音效加成功能（T和弦功能），这无论是对于TCL电视还是回音壁的销量而言，相互都是一个助力。

其实除了TCL之外，国内还有海信、创维等电视品牌都在深耕回音壁市场，海信多年在海外都有高端回音壁产品，只是国内没有怎么销售和宣传，所以在国内回音壁市场上名声不显；创维算是很早就进入了国内的回音壁市场，不过创维在宣传方面有一些割裂，如果将电视和回音壁联合起来做一些开发和宣传，或许能取得比现在更好的成绩。

我们说过，回音壁一定会在短时间内在市场有一个不小的变化。用户除了需求支持全景声和DTS:X，以及对音质和音效的追求之外，一定会对于功能有更多的渴望。这种需求一方面和传统回音壁有关，比如更多的HDMI接口、支持HDMI 2.1以及有着更好的环绕效果和音质，另一方面用户也希望回音壁搭配自己的电视能有更多亮点和独特的功能，三星、LG、TCL、索尼以及海信等电视品牌，他们的回音壁搭配自家的电视，都有着额外的效果加成和功能，而这也是我们认为电视品牌一定能占据回音壁更多市场的原因之一。

另外，我们也要看到传统回音壁的一些局限性，比如一些摆放位置相对固定，一些环绕效果的算法还是没有物理音箱那么出色等等，而这部分也是目前一些厂商所推出的新形态产品上的变化。从索尼的A9系列开始，到海信今年的HT Saturn，这样的分体式家庭影院，只要价格合适，一定会占据传统回音壁更多的市场，毕竟这种产品会拥有更好的环绕音效和音质，在摆放上也更自由方便。

此外随着杜比无线全景声技术的流行（Flex Conncet），目前海信和TCL都推出了针对自家电视专属的无线全景声音箱系统，海信的F7和TCL的Z100在搭配电视后，都能依靠物理单元和算法发挥出相当好的全景声效果，甚至比传统回音壁更能符合家庭影院的需求。所以这一品类的产品肯定也会和传统回音壁进行竞争，而且凭借和电视更完美的搭配，势必能获得一部分市场。

所以从我们的角度来看，回音壁市场未来一定还会继续壮大，包括目前的数据预测也是今年会有1.4%的销量提升。不过我们觉得用户的选择性可能会更多，除了传统回音壁之外，分体式音箱以及搭配电视专用的杜比无线全景声音箱，必然会获得更多用户的青睐。而且对于不少传统音响厂商来说，他们的份额应该会被更多电视品牌抢走，不管是什么形态的产品。

我们的态度依然没有变，我们认为未来主导回音壁市场的，一定是电视厂商，就像我们过去说的一样，回音壁或者同品类的产品，本身附属于电视产品，而电视厂商显然比传统的音响厂商更了解电视以及电视用户的需求。所以无论从什么角度来看，电视厂商都应该有更大的成长空间。三星已经雄踞全球第一多年，索尼在国内上半年称霸，TCL和海信在全球市场的成长也有目共睹，而且我们几乎可以断言：随着TCL和海信进一步看重家庭影院的音响市场，他们的市场提升速度，一定会比大多数人想象的更快。

最后要说的是，回音壁市场多年来形态的确相对单一，而分体式音箱以及电视专属搭配的杜比无线全景声音箱，看起来很可能会逐渐改变市场的产品形态。除了价格之外，回音壁类的产品如何在功能和形态上的创新，肯定是用户关注的问题，谁能在这部分做得更彻底，也许谁就能在未来中高端市场上获得更多的回报！