王英杰：星河不是用产业带动地产，而是用地产思维服务客户 | 博鳌快讯

2025博鳌产业科技大会·现场快讯：8月13日下午，2025博鳌产业科技大会在海南蓝湾绿城威斯汀度假酒店召开，星河产城研究院执行院长王英杰的演讲主题为“跨境电商，双循环中的新枢纽”。

他表示，星河不是用产业带动地产的发展，而是换一种思维，用地产思维服务客户，做地产服务商。他进一步表示：“极致化的营销手段围绕着一个最重要的动作是客户画像，我们服务的人有什么需求？这是我们必须要关注的。这些分析比行业分析更加重要。”

据介绍，星河在深圳龙岗、坂田片区有星河WORLD，分别有160万平方、75万平方产业面积，总投资280亿元。目前在这个园区里有七大产业集群，有2000多家企业，跨境电商企业有500多家，是全国密度最高的园区。

园区有三个特点，一是没有头部卖家；第二是腰部企业、品牌很多，他们的特点都是草根出身，或者有背景，但是不喜欢或不乐于做更多的出入性的安排；第三是尾部创新型企业特别多。

他还表示：“星河是全国布局，跟跨境电商产业带有重合，结合着各个产业带不同的特点来复制整个跨境电商的体系。我们搭建了完整的跨境电商的服务平台，在这里面针对跨境电商企业所做的事情去做了很多的专业化安排。从硬件和软件等等角度，有一系列的构建。”

对于平台，他进一步解释：“我们这个平台一个是基于自己成熟的产业园区平台，同时在这里面针对于跨境电商更加精准做了赋能，产品选品、通关、营销推广、仓储物流、合规、人才、综合服务、金融等做了非常多细致的安排。在这里面，主要是我们帮助腰部卖家对接头部平台，虽然头部卖家总部不在这儿，但是二级、三级机构在我们区域里，这是服务中小、服务腰部企业的针对性内容。”

“第二个是对接货源。我们和西之月设立了选品中心，对接园区进入到货源工厂。包括我们看到的对接服务商，把所有跟跨境电商的服务商形成了自己的体系，逐条梳理。当企业有需求的时候，能够快速精准对接需求，帮他找到他的人、仓、财税、物流等等一系列平台的作用。”

对此，星河做了四个硬件：第一，联合办公载体，助推中小企业发展；第二做了直播拍摄基地，有公共空间、场景打开，有山、湖、双子塔、无人机等等；第三是联合了物流企业设置服务平台，甚至对一些选品的需要设置了专门的物流仓储中心。

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