卖疯了！90后姑娘把丝瓜络卖爆海外，单价卖到131元，年入3700万

文:南柯归洵

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【前言】

在中国，有一种“山野小物”人人不屑一顾，但在国外却价值连城。

一位90后姑娘抓住商机，把这个随处可见的小东西打造成“洋货”，单价卖到了130多块，年销售额更是高达3700万元。

这究竟是怎样一种神奇的东西？这位姑娘又是怎么把这东西卖出“天价”的？

【天然环保的秘密武器】

提到丝瓜络，很多中国人的第一反应可能是，“这玩意儿还能卖钱？”

在不少农家，家家户户都有种植丝瓜的习惯，丝瓜长成后，细心处理一番，便能得到一捆捆丝瓜络。

过去，农户们会把它们挂在厨房或菜园里，用来清洁锅碗瓢盆，刷洗蔬菜水果。

对很多人而言，丝瓜络是一种实用又廉价的清洁工具，完全想象不到，这样一个“山野小物”，居然在国外身价百倍，成了炙手可热的“洋货”，

那么，丝瓜络为何能收获外国消费者的青睐呢？究其原因，还要从现代人追求环保、健康的理念说起。

在西方发达国家，不少消费者早已厌倦了化学合成的清洁用品，开始追捧纯天然、无污染的居家物品。

而丝瓜络恰恰契合了他们的需求，经过晾晒、剥皮、去籽等工序，丝瓜络不仅保持了天然的原汁原味，更展现出环保清洁的魅力。

当然，仅仅是材料取自大自然还不够，出口到国外的丝瓜络产品，还必须通过精心加工、创意设计，打造出更加精致时尚、迎合现代审美的样式。

可以说，正是看准了国外消费市场的潜力，并善于把握文化差异，才让丝瓜络有机会摇身一变，从默默无闻的“山野小物”，摇身一变，成为脱颖而出的“环保之星”。

2016年，杨淑娟和几个志同道合的小伙伴一起，回到家乡河南省信阳市商城县创业，他们发现，当地农民经常闲置大量的丝瓜络，而农产品的销路又十分有限。

杨淑娟灵机一动，决定利用自己在大学学到的专业知识，帮助乡亲们把丝瓜络卖到国内外市场。

一开始，他们只是尝试种植了60亩丝瓜，并对丝瓜络进行初步的加工包装，谁知道这批产品一经推出，便在一周内被抢购一空。

短短数年间，杨淑娟团队不断扩大种植面积、改进生产工艺，丝瓜络产品的种类也从简单的清洁刷发展到多达60余种。

到了2024年，公司年销售额已突破3700万元，产品远销欧美、东南亚等50多个国家和地区。

如此令人瞩目的成绩，自然离不开杨淑娟以及她的团队所付出的心血，但她把丝瓜络打造成举世闻名的“国民品牌”，又有哪些独到之处呢？

【90后姑娘的创业之路】

2012年，她从信阳农林学院农学专业毕业后，曾在北京、上海等大城市闯荡。

在外打拼的几年里，杨淑娟看到了都市生活的种种不易，同时也更加思念故乡的山山水水，惦记着家中父老乡亲的冷暖。

2016年，杨淑娟毅然辞去了大城市的工作，联合五位志同道合的小伙伴，返回家乡商城县创业。

一开始，他们借助“互联网+”的力量，尝试销售当地的农副产品，在走访调研的过程中，杨淑娟意外发现，农户家随处可见的丝瓜络，在国外市场备受青睐。

尽管身边不少人对此颇有微词，认为“卖丝瓜络能赚几个钱”，但杨淑娟凭借敏锐的商业嗅觉，坚定地把目光瞄准了丝瓜络产业。

功夫不负有心人，创业第一年，杨淑娟和伙伴们试种的60亩丝瓜喜获丰收，加工制成的丝瓜络产品仅用一周时间就全部售罄。

这让他们看到了“洋货”背后的大市场，更坚定了做大做强的信心， 此后的几年间，杨淑娟带领团队稳扎稳打，在摸索中前进。

一方面，他们以“公司+基地+农户”的形式，逐年扩大丝瓜种植面积，力争让更多村民加入到产业链中来，增加收入。

还成立专门的设计、生产和销售团队，针对国外消费者的喜好，不断研发新品类、提升产品附加值。

如今的商城县，早已今非昔比，漫山遍野的丝瓜藤架，勾勒出勃勃生机，80多人的创业团队，每天忙碌在车间和办公室里，700万元的年销售额，见证着一个新兴产业的腾飞。

【打造文化产品，讲好中国故事】

在杨淑娟看来，丝瓜络不仅是一种清洁工具，更是凝结着中华民族传统智慧和生活美学的文化载体。

老祖宗留下这样的“宝贝”，不应该仅仅用来洗锅刷碗，而是要发掘其身上的“东方魅力”，让五千年农耕文明在现代社会重放异彩。

秉持这一理念，杨淑娟组建了一支专业的设计团队，他们从传统文化中汲取灵感，巧妙地把丝瓜络与书法、刺绣、剪纸等工艺结合起来，设计出具有浓郁中国风的产品。

在坚持传统文化“出海”的同时，杨淑娟也注重顺应现代生活方式，以更贴近年轻消费者的语言和审美，对丝瓜络产品进行包装升级。

他们开发出多样化的丝瓜络清洁刷、美容刷、宠物玩具等，既满足日常所需，又彰显时尚品味。

在她的带领下，曾经单一粗糙的丝瓜络制品，已衍生出60多个品类，形成了独具特色的产品矩阵。

事实证明，杨淑娟的文化自信和创新意识，为丝瓜络构建了一条通往世界的桥梁。

通过不懈努力，她不仅让更多外国友人认识到中国制造的精良品质，更向他们讲述了农耕文明的动人故事。

如今，商城县的丝瓜络产品已销往50多个国家和地区，在欧美、东南亚等市场拥有了一大批“忠实粉丝”。

【带动家乡发展，感恩乡梓情深】

为了帮助更多农户分享产业红利，杨淑娟大胆探索“公司+合作社+农户”的联农带农模式。

她积极对接贫困村，鼓励村民利用闲置土地种植丝瓜，免费提供种苗和技术指导，并以高于市场的价格回收丝瓜络产品。

如今，商城县的丝瓜种植面积已突破万亩，辐射带动了当地12个乡镇，3000多户农民直接受益，户均年增收5000元以上。

杨淑娟常说，“丝瓜络的背后，是无数农民兄弟的心血和汗水，我们每卖出一件产品，都饱含着他们对美好生活的憧憬，作为一名返乡创业者，我有责任带领乡亲们一起奔向幸福。”

在她的感召下，越来越多的青年开始返乡创业，投身到家乡的建设中来，昔日偏僻落后的小山村，如今已是产业兴旺、人气鼎盛，散发出勃勃生机。

事业的突飞猛进，让杨淑娟收获了无数荣誉：她先后当选全国人大代表、全国农村青年致富带头人、河南省劳动模范……

看到这些耀眼的头衔，她总是淡然一笑，“这些成绩的取得，离不开党和政府的关怀，离不开家乡父老的支持，作为一名农家子弟，能够重返故里，带领乡亲们过上好日子，我打心眼里感到骄傲和自豪。”

谈及未来，杨淑娟的眼神满是坚定，她表示，接下来将继续发挥龙头企业的引领作用，推动丝瓜络产业高质量发展，打造更多叫得响的“国字号”品牌。

同时，她还计划成立“丝路助农基金”，吸引更多有识之士参与到乡村振兴的伟大事业中来，让农村真正成为孕育梦想、成就梦想的沃土。

【结语】

即使是不起眼的“山野小物”，只要用心打磨、讲好故事，也能走向世界、创造奇迹。

她不仅实现了个人梦想，更带动了家乡发展，这种心系桑梓、回馈乡里的情怀令人敬佩。

相信在新时代的大背景下，会涌现出更多像杨淑娟一样的返乡创业者，为家乡的发展贡献自己的力量。

信息来源：

河南日报————河南日报要闻版聚焦｜信阳商城“90后”女孩丝瓜络一年卖出3700多万

人民日报————从田间地头到海外市场