三丽鸥中国半年收入5.5亿元，Hello Kitty约1.67亿

作者：段轻

编辑：努尔哈哈赤

近日，日本知名的生活方式品牌三丽鸥发布了2026财年第一季度（即自然年2025年4月1日-6月30日，下文均用自然年表述）的财务业绩报告。雷报据此获悉：

2025年Q2，三丽鸥季度销售额创下历史新高，达430亿日元，同比增长49.1%；归属于母公司股东的当期净利润为141.9亿日元，同比增长37.8%。

经雷报计算，2025年上半年，三丽鸥总销售额832亿日元（约合人民币40.7亿元），同比增长47.4%；归属于母公司股东的净利润为221亿日元（约合人民币10.8亿元），同比大幅增长212.7%。

据悉，业绩增长一方面得益于日本本土商品销售和授权业务扩大，原因是多角色与大型授权商的合作措施奏效；同时日本主题公园国内游客的增加，再加上入境需求持续增长，客流量和客单价都比去年同期增加。

另一方面，海外的授权业务，通过数字化营销提高多个角色的认知度，促进服装、玩具等类目的角色授权业务持续发展，特别是中国地区的收入增长持续向好。

同时，第40届“2025年三丽鸥角色大赏”的总票数也得益于海外投票数的增加，创下了超过6316万票的历史新高，同比增长10.7%，进一步加深了粉丝黏性。

在业绩补充说明会上，三丽鸥常务执行董事松本成一郎特别提到，中国地区的增长超过预期，三丽鸥与已签订主授权协议的阿里鱼（Alifish）的合作为中国地区的增长做出了稳定贡献，新的授权合作协议也在增加，授权客户数量本身正在不断扩大，预计这一势头还将持续下去。

三丽鸥中国半年收入5.55亿元，IP授权占3.05亿，商品销售占2.5亿，已开设46家门店！

按业务类型划分，三丽鸥在海外地区的销售额来源主要来自IP授权业务和商品销售业务两部分，其中绝大部分地区都以授权收入为主。其中，中国市场持续为三丽鸥贡献可观的收入增长。增长动能来自深度本土化策略与多角色IP矩阵的协同发力，当前已形成以IP授权为核心、多角色爆发的业务生态。

2025年Q2，三丽鸥在中国市场大放异彩，季度销售额达78.78亿日元，占亚洲区总销售额的67%、海外总销售额的39%，接近四成，同时，占三丽鸥集团整体业绩的18%。

从中国区收入构成来看，IP授权是三丽鸥中国的核心引擎，商品销售业务同样增速亮眼。这得益于阿里鱼合作下200+品牌授权、3万+SKU新品的市场投放，覆盖衣食住行全领域。

根据官方披露的财务数据，雷报计算得知，三丽鸥中国大陆地区按人民币计价，2025年上半年，三丽鸥中国总销售额5.55亿元，同比增长85%；其中IP授权销售额3.05亿元，同比增长100%，商品销售额2.5亿元，同比增长70%。经营利润2.01亿元，同比增长136%。

具体来看，中国的IP授权业务在玩具潮玩、服装配件和家庭用品类别表现亮眼；商品销售业务则在现有店铺发展良好的同时，得益于新店铺的开业，销售额大幅增加。

根据三丽鸥官网信息统计，继2024年全年新开20家门店（年末共计24家）后，2025年至今，三丽鸥已在中国地区新开18家门店，共计已开设46家门店，包括6月于重庆江北国际机场T3A亮相的Sanrio Gift Gate主题店，以及7月于上海宏伊国际广场开业的三丽鸥全新形象店等。“疯狂”拓店的举措，进一步印证三丽鸥对中国线下零售市场的看好。

本土化营销方面，三丽鸥中国将社交媒体高频触达作为核心运营手段：微博日更3次、小红书深度种草、抖音动画周更，私域通过企微群强化粉丝黏性。与此同时，依托阿里鱼的数字化营销能力，三丽鸥中国以每个季度2-4场主题活动的频率，推出艺术展、快闪、演出、主题餐厅等。

三丽鸥今年已推出数个大型整合营销事件。例如，近日，继去年10月在上海成功首演后，今年8月2日至3日，由阿里鱼“啊！鲤鱼”出品、三丽鸥授权的第二届三丽鸥嗨翻节正式回归。

据悉，活动以“夏日音乐派对”为主题，设置25000㎡活动区域，涵盖19个IP组成的7大展区、限定舞台演出、三丽鸥大明星见面会、IP设计师签绘以及周边商品售卖等内容，吸引超2万人次热情参与。本次活动的特典票更是开票秒售罄。

又如，8月6日，由阿里鱼提供支持、三丽鸥联合天猫超级品牌日推出的「2025三丽鸥超品大秀」开幕，Sanrio三丽鸥旗舰店、TOP TOY旗舰店、toutou旗舰店、潮宏基珠宝旗舰店、认养一头牛旗舰店等多个官方旗舰店参与，推出多款首发新品、返场爆品以及热卖爆款。线下快闪也于8月9日同步开启，打造3000㎡的三丽鸥“痛街”，上述联名品牌均设置有创意展位。

阿里鱼旗下其他签约IP与三丽鸥的联动营销也越发频繁。例如，5月30日起，三丽鸥家族携手mofusand猫福珊迪开启线下IP跨界快闪店，粉丝直呼“双厨狂喜”，并在微博、小红书、抖音等社交媒体上产出大量UGC内容。此外，三丽鸥家族×Chiikawa的全新联名产品也在预热中。

中国区分IP收入：Hello Kitty约1.67亿，酷洛米等IP约3亿！中国原创IP持续布局中

分IP角色来看，三丽鸥多角色战略成效显著，角色收入呈现多元化。据悉，2015财年、2020财年Hello Kitty分别独占中国区97%、87%的收入，而2024年，酷洛米超越Hello Kitty成为“销冠”，玉桂狗、美乐蒂、人鱼汉顿等人气角色均跻身用户成交榜前十。

时间来到2025年，依托去年50周年的营销效果，中国市场“Hello Kitty”人气稳定的同时，“酷洛米”和“玉桂狗”等其他IP角色的热度持续高涨，“人鱼汉顿”和“必爱诺”等新角色也备受欢迎。

在最新的三丽鸥业绩补充说明会上，三丽鸥常务执行董事松本成一郎分享了不同地区的IP角色收入构成情况，在中国市场，Hello Kitty约占30%，多角色约占15%，以酷洛米为首的其他角色占比约55%。

结合三丽鸥中国的销售额数据，可以大致估算出，2025年上半年“Hello Kitty”大约贡献了1.67亿元的销售额，以“酷洛米”为首的其他角色总计约3亿元，多角色整合销售额约0.83亿元。

此外，根据官方信息，三丽鸥在中国市场发力中国原创IP孵化，目前已推出8个原创IP：2025年3月，三丽鸥在中国试水发布“雪球奈奈”“叨克勒”“草球猫”“牙牙翼”“裹喵喵”等5个本土角色微信表情包，5月底，又推出“咪咪沐沐”“吨吨鼠”“糯松松”3款本土角色表情包。

在刚刚结束的第二届三丽鸥嗨翻节上，新IP“雪球奈奈”“叨克勒”“草球猫”齐聚展台现场，毛绒、帆布包、吧唧、冰箱贴等系列新品限时首发。

IP内容布局方面，据悉，三丽鸥已启动科幻题材动画项目，首度由中国团队主导IP内容创作，计划2026年暑期上线。此外，三丽鸥还积极向中国引进已有动画内容，例如24年12月开播并于25年3月完结的《KUROMI’S PRETTY JOURNEY》第二季、今年5月30日更新的《大耳狗小动画》，以及即将于8月16日开播的《小麦粉精灵的故事》等，均在B站独家播出。

据介绍，三丽鸥中国未来将持续运营并开发IP衍生内容，目标是三年内（以2027财年为最后年度）将中国区年利润从3.1亿提升至5亿元，中国原创IP将成为增长新支点。结合上文计算结果（上半年经营利润2.01亿元）来看，目前这一目标的确在三丽鸥中国的可实现范围内。

总而言之，三丽鸥中国的一系列布局，开辟了海外顶级IP本土化的新路径：从依赖授权角色变现，转向孵化本土原创IP。依托阿里鱼在数字生态、本地内容创作及版权保护的全面支持，三丽鸥业绩持续攀升，并以孵化“中国原创IP”为创新战略，尝试开拓增量市场，其本土化实践有望成为外资IP深耕中国市场的样本。