文：Hermia He

来源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

封面图来源：特仑苏

当前，国内经济复苏节奏放缓，消费行为趋于谨慎。面对越发理性的消费者，企业多以性价比应对市场变化。高性价比产品成为企业站稳市场的“压舱石”，而高端产品的上市速度也在下降。

Foodaily注意到，作为高端液态乳的头部品牌，特仑苏却反其道而行，继8月2日将旗下当家产品沙漠·有机纯牛奶的单提价格从118元降至99元后，不到十天，又推出定位更加高端的新品沙金套海沙漠·有机纯牛奶，其定价188元/提比沙漠·有机纯牛奶高出近2倍。

为什么在当前消费需求承压的大环境下，特仑苏还在高端产品线上不断发力？对普通人而言略显陌生的沙金套海沙漠·有机纯牛奶，何以能成就产品的超高端价值？产品背后，反映出特仑苏对液态乳市场怎样的判断？

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乳业寒冬，
特仑苏却在沙漠里掘金？

麦肯锡发布的《新常态下的中国消费》中指出，中国消费市场已进入“个位数”增长的新常态，相比过去多年的两位数增长率，明显放缓不少。

但增速慢，并不代表消费者不消费了，大家并没有放弃对品质生活的追求。

这一点在消费者“净消费意向”中体现得尤为明显，教育、保健品和健康服务、医疗服务、旅游成为消费意愿最强的四大类别。说得更直白一点，大家还是愿意为健康管理、生活品质提升、开阔眼界的服务或体验花钱。

乳制品行业同样呈现这一趋势。小红书《2025乳制品行业「四大趋势八大人群」》指出，用户对乳品健康属性关注度持续攀升，如“有机牛奶”相关搜索增速高达622%，各类“奶源”相关搜索增加570%。在常温牛奶赛道，有机、A2等“高端化”买点增速明显。大家对“高品质”的追求其实一直存在。

在这样的经济形势和行业趋势下，特仑苏在品牌二十周年之际，推出沙金套海沙漠·有机纯牛奶这一典藏之作，并定出188元/提的“天价”，引起行业关注。

从新品细节来看，其定价逻辑主要基于两大核心优势。

其一，奶源珍贵。特仑苏在乌兰布和沙漠开启“以奶治沙”之路，为沙漠・有机纯牛奶奠定了珍贵的奶源基底。而沙金套海产区位于这片沙漠绿洲的更核心区，可谓寸土寸「金」，更是集万千优势于一身：

它坐落于北纬40度的「金」沙腹地，天然沙漠隔离带像一道屏障，隔绝了城区、工矿区等污染源，守护着土地的原生纯净；另有五湖环绕，天然湖水滋养着土壤与牧草，让这片牧区的生态如「金」。

这般集稀缺产区、纯净生态于一体的优势，最终使得从这里生产的牛奶品质成「金」，沙漠绿洲可持续生态产品认证等多重权威背书正是其价值的最佳印证。

其二，拥有突破性的营养价值。沙金套海沙漠·有机纯牛奶每100mL含有高达4.3g天然优质乳蛋白和140mg原生高钙，在其沙漠·有机纯牛奶的基础上实现了突破，属于营养金字塔的尖峰。

不过，作为特仑苏在创立二十周年之际发布的新品，其背后还有更深层次的战略意义。

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二十年深耕“更好”，
长期主义如何筑就高端护城河？

沙金套海沙漠·有机纯牛奶的出现，是特仑苏二十年长期主义实践的必然结果。这种坚持，在品牌发展历程中清晰可见。

2005年品牌诞生之初，以一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”，开辟了国内“高端奶”市场；2021年推出沙漠·有机纯牛奶，将“更好”从产品品质延伸至生态价值，开创“沙漠有机”的差异化赛道；2025年二十周年之际，又推出沙金套海沙漠·有机纯牛奶，进一步聚焦核心产区的稀缺品质，树立起“高端奶”的行业新标杆。

这种持续向上的演进，本质上是对“价格战”“同质化”内卷的拒绝，特仑苏始终以“更好”为核心，让品牌在行业起伏中保持方向感。

这份战略定力的内核，源自特仑苏长期坚持的“难而正确的事”。

特仑苏坚持16年“以奶治沙”，打造了包含有机种植、有机养殖、有机加工在内的一整条有机专属产业链，全面构建起“治沙-养土-饲喂-生产”的沙漠绿洲有机产业链闭环，从根源筑牢品质根基。

近两年，特仑苏更是邀请数千名消费者共赴乌兰布和溯源，让“高品质”从概念变为可感知的体验，与消费者建立信任关系，让特仑苏“高端奶”的心智深入人心。

在品牌二十周年之际，沙金套海沙漠·有机纯牛奶的亮相，更是将这份信任落实到产品上。它既是特仑苏对“更好”承诺的回应，也是品牌以持续升级的品质标杆，不断刷新高端乳品的价值定义。

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小结

二十年深耕，特仑苏的品牌建设始终围绕“更好”的核心主张展开，而沙金套海沙漠·有机纯牛奶的问世，正是这一长期主义实践的凝练呈现。

在消费更趋理性的当下，特仑苏的“逆行”，不仅为高端液态奶行业提供了一个范本，更展现了一种积极向上的品牌态度。这种理念既顺应了当下理性消费的现实需求，又始终守护着人们对「更好」的不懈追求，展现了品牌对消费本质的深刻理解。