独家专访古迈：上美找到彩妆新解法

*本文为「青眼」原创内容

文｜欧也

国货彩妆市场或将迎来重塑。

昨日（8月14日），在能够眺望“魔都三件套”的上海k11购物艺术中心56楼，主题为“楠木之光·点睛之笔”的NAN Beauty品牌发布会成功举办。这也意味着，上美股份与明星御用化妆师春楠共同设立的彩妆品牌NAN beauty正式对外首发亮相。

据了解 ，NAN beauty品牌将于9月9日正式面向市场。同日，NAN beauty品牌形象代言人、品牌合伙人春楠也将在抖音个人官方账号进行首场直播。借此次发布会之契机，青眼还在现场独家采访了另一位NAN beauty品牌合伙人古迈，探究了这个彩妆新品牌的核心竞争力和未来目标。

“全球范围内，

化妆师IP的彩妆仍非常稀缺”

近年来，彩妆市场给到外界的好消息并不多。青眼情报数据显示，2024年，中国彩妆市场规模为1562.9亿元，同比下降了8.12%。彩妆市场的颓势可见一斑。

常言道不与趋势作对，但上美选择此时推出彩妆新品牌显然是有备而来，背后更有着深刻的市场洞察。“经济越不好，口红效应还是在。”NAN beauty品牌合伙人古迈告诉青眼，“我们通过调研发现，去年抖音全行业跑出来的10个新锐品牌，彩妆和香水类目就占了4个。这说明，虽然市场不景气，但彩妆反而很活跃。”

“我们还观察到，目前在整个彩妆赛道当中，做一个带专业化妆师IP的彩妆仍很稀缺，整体上竞争品牌不多。”古迈表示，“我们只需要向目前排在前面的品牌看齐，就完全能够在这种局部的蓝海里夺得一定的市场份额。这也是上美在过去两年里面看清楚的一条路，所以意在通过与春楠合作打造一个专业的中国式彩妆品牌。”

▍ 明星御用化妆师春楠

事实上 ，化妆师自创品牌在彩妆赛道也的确有不少成功案例。如在国外，顶级化妆师Pat McGrath、Charlotte Tilbury 等都创立了彩妆品牌，并通过创始人的专业光环和持续的研发创新，使得品牌获得持续的发展。而今年618大促，同样是化妆品师自创品牌的毛戈平和彩棠，成为今年天猫美妆全周期排行榜中唯二的两个国货彩妆品牌。

那么，NAN beauty品牌的差异化竞争力又在哪里？

古迈给出的答案言简意赅，“先求同，再求异。”这话并不难理解。所谓求同，无论中外彩妆市场，化妆师创立的品牌都离不开化妆师本人的IP效应。甚至可以说，“个人IP即品牌”。

所谓再求异，NAN beauty品牌也有着明显的差异化优势。青眼观察到，相较于其它化妆师IP品牌，NAN beauty提出“东方轻透美学”的概念、打造「轻透呼吸感底妆」。“通过‘专业化妆师IP+轻透美学’的差异化定位，构建起品牌的护城河。”

“为什么第一轮从底妆切入？

底妆，才能体现出大师级的专业水平”

据悉，NAN beauty品牌定位于中高端彩妆。古迈表示，NAN beauty不会陷入低价彩妆竞争。“再者，彩妆这条赛道代表的是年轻用户。这部分群体更渴望高性价比产品和优质化妆技巧，这方面的需求同样强劲。”古迈进一步表示。

青眼从现场了解到，本次NAN beauty品牌共推出了5款产品，包括「黑咖啡妆前精华」、「CP 遮瑕盘」、「新手粉霜」、「贴贴粉底液」、「智研蜜粉饼」。

同时 ，NAN beauty品牌还注重产品的功能及功效多样化。譬如柔光焕颜妆前精华，通过功效成分创新，以达到紧塑面部、紧致肌肤作用。又如薄雾柔光持妆粉底液，通过技术手段实现“控-遮-贴”三效合一。值得一提的是，随肌原生精华粉霜盖子上方还自带遮瑕提亮膏，实现一物多用。同时，该粉霜产品还创新搭配手指粉扑小工具，让上妆效果更好。

可以看出，NAN beauty品牌产品多以底妆为主。“品牌第一轮产品做底妆，才能体现出大师级的专业水平。”古迈称，市场上几乎所有的化妆师品牌都是以底妆先切入，后面再逐步拓展其它。“我们先做底妆，把化妆品的专业共同点展示出来，并通过功效成分创新，区别于单靠颜色。这一步做好了，后面品牌也会向颜色方向拓展。 ”

“一个新品牌要想实现跨越式发展，

需要关键性人才的关键力量”

无疑，一个好的品牌创意，是成功的必备因素。“但一个新品牌要想实现跨越式发展，关键性人才更是不可或缺的关键力量。”而春楠和古迈的携手并进，无疑让NAN beauty品牌的未来充满想象力。

据悉，春楠系中国顶级彩妆造型师，也是Angelababy、谷爱凌、关晓彤、刘浩存、唐嫣、赵丽颖等明星御用化妆师。。其于2017年创立Nan beauty工作室，至今拥有25年化妆从业经验。除此之外，Nan beauty工作室迄今拥有百余人国内顶尖的专业造型师团队，并向市场培育了化妆师逾1500人。无论是个人背景还是专业技法，春楠的化妆师IP都能够给品牌带来天然的消费者信任。

同样，古迈也是位美妆操盘老手，曾有过多个成功案例。作为前天猫美妆总经理，古迈除了实现天猫的高端美妆品牌大满贯外，他还拥有丰富的日化快消和美妆零售经验。在加入天猫前，其曾任职于联合利华、雅诗兰黛、LVMH，并曾任贝玲妃benefit和馥蕾诗fresh中国区品牌总经理。

▍ NAN beauty品牌合伙人古迈

对于选择加 入上美，古迈认为，上美在国货大潮下持续崛起，且旗下主力品牌韩束成为抖音第一，这本质上证明上美具有领先性。而作为一家上市公司，上美具备完善的供应链能力和中台体系，这让孵化的新品牌具备长期竞争力保障。在他看来，“今天的品牌发展不是做生意的模式，它是一个品牌基于长期主义模式的竞争。现在化妆品市场是东风压倒西风——外资品牌独大的时代已经过去，国货美妆需要创造中国特色品牌。”

关于NAN beauty品牌下一步规划，古迈表示，“现在是化妆品百花齐放的时代，任何品牌都有机会。第一步，做好差异化；第二步，形成品牌的规模效应；第三步是打造出好的单品，只有好产品才能形成用户粘性。最后是目标群体，要力争将品牌粉丝量做到300万，才能拥有足够的消费者影响力。”

可以看到的是，随着NAN beauty品牌的上市，上美多品牌版图将进一步扩大。而布局彩妆，是上美继在大众护肤、母婴、洗护领域取得结果后，又一次发起的关键战役。同样，加码彩妆也是上美实现2025年百亿目标的关键路径，更是达成2030年300亿愿景的战略基础。此外，上美创新性的新品牌孵化模式，不仅保持了对消费者需求响应的敏捷性，更能助力超级品牌人才的脱颖而出。

可以预见，NAN Beauty 品牌必将在中高端市场里为国货彩妆拿下又一席位。这，也必将再次重塑彩妆市场竞争格局。