超10万设计师的热捧，梦天木作或已拿下这条赛道

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

来自设计师群体的力量，近年来迸发出强劲的势能。

一些头部品牌连续出手，通过活动、俱乐部、合作关系深化等多项措施，抢占设计师资源，成功构建以设计师为主力的又一支渠道劲旅。

其中，梦天木作是颇具代表性的案例，早在数年前就从战略角度肯定设计师渠道的价值，并从赛事、沙龙、讲座、本地化运营、传播等角度入手，完成设计师渠道的布局，成果逐渐显现。

近日一起标志性动作是，第五季“梦天杯”设计大赛启动，成为设计界关注的热点。从6月10日持续到9月10日，三个月时间深入各个城市，海选一批有潜力的木作全案设计作品。

作为一场发韧于六年前的赛事，“梦天杯”已成长为颇具影响力的设计师活动IP，其覆盖30多个省份、200多座城市，累计吸引全国10万+设计师参与，并收到1万多套实景参赛作品，400多位设计师获奖，实现千万级曝光量。

更重要的是，这并不仅是一场面向设计师的全国赛事，从中透露的重要信息是，梦天木作已成功拿下设计师渠道，找到门墙柜一体化模式的渠道新答案。

一个设计师活动IP的成功，自然不是一朝一夕之功。

从门墙柜一体化战略转型开始，梦天木作就发起了设计师渠道的全面攻势，并在两条赛道上展开竞速：

一是将家装公司纳入核心渠道版图，而设计师是双方合作的重要连接点；

二是以比赛、沙龙、访谈探店等活动，增进设计师关系。

仅是活动层面，梦天木作就至少落实四项计划，分别承担不同的功能角色。

1、“梦天杯”全国木作方案设计大赛，以全屋木作方案设计为主题，邀约全国设计师参加，评选优秀作品，发掘优秀设计师。

2、家居美学大师汇，以城市为单位邀请知名设计师现场分享，再邀约多名本地设计师、客户到场探讨家居设计，进而实现品牌、设计师与客户的三方对接，陆续进入约30座城市，邀约20多名设计大咖主讲，影响5000多位设计精英。

3、设计共生木作美学研习社，设计大咖主讲，以城市为单位组织本地设计师探讨木作美学，比如北京站，就是青山周平与太原、乐清、承德、日照四地30多位设计师展开交流。

4、木作美学研究院，2024年启动，依托梦天木作的渠道在各地建分院，与本地设计师合作，赋能大宅设计师IP打造，举办木作美学高研班的学习与认证、高端设计师活动，并提供TOP全案供应链支持等。

其中，“梦天杯”全国木作方案设计大赛持续时间较久，覆盖的设计师群体更为广泛，就如前文所讲，超10万的设计师资源触达，托起一个活动IP的脱颖而出。

对于今年的第五季赛事，梦天木作投入力度再次升级。

赛事的定位进一步清晰，梦天木作提出建立本地案例库的计划，沉淀优秀方案和设计理念，强化设计师全案设计能力，并全链路优化用户转化交付流程，最终构建完整的用户体验闭环。

从参与方来看，增加了不少机构，例如全国工商联家居装饰业商会、中国木材与木制品流通协会、中国建筑金属结构协会支持，并有新华网、乐居财经、网易家居、环球网家居、凤凰网家居、大材研究、中居文化-新浪家居、搜狐焦点家居、优居、搜门网、优品智库、泛家居圈、卡撒传媒、家居锋向标等数十家媒体矩阵共建。

另有百隆五金、摩根全屋智能、立邦家具漆、酷家乐作为供应链合作方，战略支持。

奖项力度也是比较大的，初选TOP100入围设计师，官方授予证书+奖杯，获评TOP10设计师可参与冠军之夜，参观百隆五金工厂。

其中的特等奖1万元现金，一等奖5000元现金；二等奖有2500元现金；三等奖可获大疆mini3无人机等，四等奖可得飞利浦NeoPix投影仪，优秀奖则是拍立得instax mini12。

针对二等奖及以上级别的获奖者，梦天木作将组织官方平台联合宣传，更高层级的获奖者将得到媒体专访包装支持，提升影响力。

赛事要求中提到，原创全案设计，自选任意户型，面积至少130㎡，设计风格不限，需包含木门、铝合金门、墙板、柜类产品。

并须包含2025年色板、橱柜模块；采用云设计或3D软件；每套设计方案至少包含八大空间；可在效果图或者方案介绍中融入百隆五金；作品提交时，需要包括各类简介、平面布局图、全案效果图等。

对于第五季赛事，梦天木作安排了充足的活动宣传期，从6月10日到9月10日，长达三个月的方案征集、初评期。

到9月11日时，将进入方案终评，全国TOP10，9月16日获奖名单公示。9月20日举办冠军之夜，9月21日—22日，则是百隆五金工厂游学。

更多资源的加持，使得这一赛事再次赢得期待。

其运营逻辑清晰，一方面，通过全国规模的活动，增强梦天木作在设计师群体中的影响力，支持经销商扩大设计师资源，共同服务业主并提升交付品质。

另一方面，各个门店设计师参与方案征集与评选，有助于设计能力与需求理解能力的提升，更好地实现完整木作产品与用户需求的结合，增强设计竞争力。

上述动作之外，梦天木作还采取了多起构筑设计护城河的措施，例如从内容入手，或邀请知名设计师探访门店，或出镜分享设计案例，再制作成图文与视频内容进行多渠道推送，既能体现木作方案的优势，又能促成优秀设计作品的传播。

活动冠名是梦天木作的另一策略，例如冠名“40 UNDER 40中国（浙江）设计杰出青年晋级评审会·嘉湖站”，该活动在全国挖掘青年设计师，旨在推动中国设计中坚力量成长。

多项措施的持续落地，并深入设计师群体，梦天木作成功构建一个高价值渠道，激活其中的巨大能量，为门墙柜一体化业务注入强劲动力。

头部品牌看重设计师渠道，至少释放两种信号：

一是以设计之力提升家装品质，是厂商们努力的方向，也是消费者的选择。

二是设计师的流量入口价值与品牌口碑提升价值，依然有份量。

这种价值，我们可以概括为设计师渠道的红利，至少表现在：品牌红利、渠道红利、信心红利、高价值客户红利等。

作为一支庞大并能深刻影响中高收入客群的专业力量，设计师对品牌、经销商与一线销售人员的价值，一直保持在较高水平。

尤其是门墙柜一体化、整家定制等大家居业态的出现、业主对高颜值家居场景的追求，使得设计师在消费端的重要性不断强化。

设计师们是否愿意推荐品牌、是否认可产品、是否愿意与品牌联手服务客户，往往影响到一家品牌在设计圈层里的认可，尤其是影响高端客群的购买决策。

对于高端品牌而言，设计师的加持尤为重要。设计师与高端品牌双向奔赴，有能力给客户提供高级感的解决方案，实现品牌、设计师与消费者三方共赢。

这也是设计师带来的品牌红利，“梦天杯”的再次登场，以及累计超10万设计师的深度影响，对于“高档装修，用梦天木作”、“36年木作专家，一站式水漆高端定制”这样的品牌打造，无疑功不可没。

高价值客户资源是设计师手中的筹码，尤其是部分设计师长期服务高端消费人群，积累了高价值的流量池。

企业如果拥有丰富的设计师资源，将更有机会赢得中高端消费人群的认可，进而获得一定比例的高附加值订单，改善经营利润，甚至能够影响一家企业的盈利能力。

众多成功案例也反映了这点，此前较长时间里，经营高端品牌的经销商们，普遍会建立设计师资源池，同本地设计师展开项目与客源合作，成功抢占市场份额。

如今，一些高端品牌联动经销商，借助沙龙、研学、项目合作、大赛等形式，深耕设计师渠道运营，增进合作关系，进一步增强本地市场份额的争夺能力，并逐步建立成熟机制，完成全国一盘棋的布局。

值得注意的是，伴随存量房改善型装修占比的提升，设计师的用武之地将得以拓宽。那么，设计师对品牌的认可、对产品的青睐，都将极大地增强品牌、经销商、销售人员等全链条的信心，进而给品牌带来信心红利。

从走势来看，设计师渠道的红利预计长期存在。

其背后的逻辑是，设计师是流动的，市场上既活跃着从业时间较长的资深设计师，也不断有新的力量进入，加之不同地区之间的设计师存在一定的流动性，这就使得设计师渠道处于动态变化，合作机会将始终存在。

不过，设计师渠道的运营已今非昔比，研学、沙龙及讲座、作品大赛等传统策略依旧保持，设计师赋能成为重点，联合产品共创、联合营销等深度合作方式受到重视。

无论哪种合作方式，其方向都是一致的，就是为客户提供超越期望的方案与交付成果，并创造“品牌+设计师”的共赢局面。

而“梦天杯”全国木作方案设计赛的持续举办，以及一系列成果的实现，标志着梦天木作成功打造了设计师渠道运营标杆，其系统化的战略布局、丰富的活动内容，以及高效的厂商互动协同机制，正促成一家36年木作品牌加速实现渠道革新与战略升级，释放出充满想象空间的品牌活力。