商道：延迟满足的快乐总是爆发性的，内外贸一体化已成为现实

中美日内瓦经贸会谈后，服装外贸人暂时松了一口气，但观望心态仍然普遍。

据新华社消息，美国方面已根据中美双方5月12日发布《中美日内瓦经贸会谈联合声明》，于5月14日起调整对华加征关税。

中美经贸会谈后，义乌外贸迎来爆发式增长，美国订单激增40%，商户们争分夺秒赶制如雪片般飞来的订单，重现商贸生机。

5月12日，当中美经贸会谈的联合声明如春风拂过国际贸易的冰原，义乌这座"世界超市"的外贸商家们终于迎来了期盼已久的"甘霖"。13日清晨，当第一缕阳光刚刚亲吻义乌国际商贸城的屋檐，某进出口公司总经理吴庆芬的办公电话就欢快地响起——美国老客户一口气下单30万双袜子，这份久违的跨国订单像一只报春的燕子，让她情不自禁地欢呼："美国订单回来了！"

一位不愿具名的贸易商透露，12日深夜，美国客户甚至顾不上寒暄客套，便火速追加了一单价值10万美元的集装箱订单，急切之态犹如久旱逢甘霖。另一位商家难掩欣喜地表示，仅13日单日的订单量便如潮水般涌来，足足抵得上平日半个月的业绩。她目光灼灼地预测，本周将有8个集装箱如离弦之箭般驶向大洋彼岸，"未来90天的订单量必将如火山喷发般势不可当"。

义乌国际商贸城重现盎然生机，来自大洋彼岸的商贸暖流正悄然涌动。商户们欣喜地发现，美国市场的采购热情正如同春日里解冻的溪流，开始汩汩流淌。主营日用品的张老板难掩喜悦："今天接连收到3家美国新客户的询价，就像久旱逢甘霖，这在过去两个月的寒冬期可是难得一见的景象。"隔壁文具批发区的李女士也笑逐颜开，她那些沉寂多时的美国老客户们，如今正像候鸟归巢般，重新找回了稳定的采购节奏。商贸城的长廊里，此起彼伏的键盘敲击声和越洋电话的铃声，正谱写着国际贸易复苏的动人乐章。

业内人士指出，此次中美关税调整犹如春风拂面，惠及日用消费品、纺织品等众多领域——这些恰恰是义乌外贸版图上最耀眼的明珠。据义乌市商务局最新统计，5月13日当天，美国订单如雪片般纷至沓来，全市外贸企业接单总额较前一日激增近40%，仿佛按下了外贸增长的加速键。这座"世界超市"正以其敏锐的商业嗅觉，率先捕捉到国际贸易政策调整带来的新机遇。

"眼下当务之急是争分夺秒抓生产。"吴庆芬斩钉截铁地说道，她已下令工厂开足马力，让生产线如同脱缰的野马般全速运转。然而，在这片热火朝天的生产图景背后，一些商家心中却泛起隐忧：若订单如潮水般持续涌来，用工荒与原材料价格飞涨这两头"拦路虎"，恐怕会在不久的将来横亘在前进的道路上。

义乌的外贸企业灯火通明，机器轰鸣声此起彼伏，工人们正争分夺秒地赶制如雪片般飞来的订单。这场不期而至的"订单春雨"，恰似久旱逢甘霖，滋润了饱受贸易摩擦"寒冬"煎熬的义乌商人们干涸的心田。曾经愁云惨淡的厂房如今重现生机，一张张订单如同报春的燕子，为这座商贸之城衔来了希望的曙光。

在接下来90天内，美国对于中国商品加征的关税包括10%的对等关税，以及2月定下的20%“芬太尼关税”，共加征30%，相比起145%的加征关税大幅下调。而针对中国的小额包裹（800美元以下），美国也将从价税由120%降至54%，并取消6月1日后将从量税从每件100美元增至每件200美元的调整。

值得提到的是，服装外贸因与Shein、Temu等跨境电商平台深度关联，因此会受到小额关税税率调整更大的影响。

服装外贸供应商胡风向界面新闻预测，“这个月订单会报复性地增长。”

不过，服装品类作为非刚需，短期内回弹并没有那么猛烈。主要承接国际时尚品牌订单的供应商江谦告诉界面新闻，其工厂的美国订单暂未有明显复苏，“估计要下周才有消息了。”

虽然90天后的关税政策仍然悬而未决，但眼下阶段性的会谈结果一定程度上已经定调，基本可以判断整体形势是向好的。

至于90天后情况具体如何，“只能观望了，也不会比上一次这么猛，所以不会太没底。”江谦对界面新闻表示。而胡风相对更乐观，他认为随着两国谈判继续推进，加征关税税率还可能进一步下降。

持观望态度的还有美国客户。一家行业里较大型的跨国纺织品贸易公司告诉界面新闻，其位于越南的工厂服务于美国客户，对方要求工厂在美国对越南暂缓对等关税的90天窗口期内，将货物出口到美国，但对未来的政策走向还在观望。该公司也仍在研究调整后的新关税政策。

事实上，美国对中国输美商品的关税政策在过去几个月里屡次调整，而不少供应商或个人商家是通过第三方信息渠道间接了解政策变动，他们在实际的报关过程或与货代公司的合作中还要落实到更具体的细则，并设法找到压缩成本的最优解，因此在面对政策变动时，普遍有一个消化和适应的过程。

对从事跨境电商的服装人来说更是如此。

一方面是因为跨境电商主要关联的小额包裹关税政策，相对独立，并不与“芬太尼关税”和对等关税叠加。

此轮关税战之前，中国输美的小额包裹可享受免税政策，并走与之配套的T86清关模式，即一种时效更快、成本更低的简化清关程序。但4月上旬，美国宣布于5月2日正式取消针对中国内地及香港地区小额包裹的免税政策，并将税率大幅上调。

一些跨境电商商家表示，虽然小额包裹的税率也有下调，能节省一定成本，但美元贬值也会造成成本上升，而且不能走T86清关依然对时效影响不小。

不过，也有商家认为，小额包裹开始收税以及T86清关模式取消也是好事，能清走一些打价格战的平台和商家，有利于行业的良性竞争和中国品牌提升形象。

前述供应商江谦也持这种观点，其所在的公司也在亚马逊平台有跨境电商业务。他告诉界面新闻，由于其公司在海外仍有库存，小额包裹关税新政落地以来，公司还没有对商品涨价，也暂未向美国发货，“预计6月中发货时再看下政策。”他认为，小额包裹关税若能进一步下调到30%，是比较合适的。

另外，除了要紧盯美国的关税政策外，依托跨境电商平台（而非独立站）开展业务的服装人也需要应对平台政策的变动。

此前在关税战冲击下，从中国发货的跨境电商平台Temu和Shein已经缩减了在美国的广告投放。4月底，Temu和Shein宣布美国站前端售价全面上涨；Temu美国的全托管业务也基本停摆，同时推出了Y2新模式。全托管模式下，商家负责将货品发往Temu的国内仓，后续的跨境物流则由平台负责；而Y2模式需要卖家从国内直发美国，且发货时效和物流时效均有延长。

但在5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，社交平台上又有传闻称，Temu即将恢复在美区的全托管模式。界面新闻向Temu求证该消息，Temu表示不便回应。

为跨境电商供货的服装厂受到的影响暂时不大，甚至在5月2日小额包裹免税取消之前还经历了一轮爆单，因为平台要赶着在此之前将货发到美国。

一位Shein供应商告诉界面新闻，其工厂订单在5月2日后有所下降，但订单量仍能撑起整个工厂保持运作不停工，附近做外贸单的服装厂也普遍忙碌，而做内销订单的工厂相对惨淡。