华强北“销售员”，闯关港交所

依靠婴儿监护器这一款产品，依托亚马逊线上渠道在海外销售，竟干出了一家拟上市公司。近日，聚智科技发展有限公司（简称“聚智科技”）向港交所递交了招股书。2024年，公司营业收入达到4.62亿元。

记者采访了解到，聚智科技的创始人刘强从深圳一家电话软件公司的销售员起步，创立公司后逐步发展成细分领域的“隐形冠军”，经历颇具逆袭底色。

跨境电商细分领域“隐形冠军”

闯关港交所，聚智科技近几年的成绩单令人眼前一亮。

据招股书披露，2022年、2023年、2024年和2025年1-4月，聚智科技的营收分别为1.91亿元、3.48亿元、4.62亿元和1.5亿元，净利润分别约为3482.2万元、6336.6万元、9469.3万元和2831.4万元。

目前，聚智科技主要通过以亚马逊为主的全球第三方电商平台销售产品，近三年，来自亚马逊的收入占比均超过85%。同时，公司在营销及广告方面投入了大量资源，以持续吸引并留住消费者。2022年至2024年，公司营销和广告产生的开支分别约为1700万元、2930万元和4590万元。

根据弗若斯特沙利文报告，按2024年中国出口至美国的婴儿监护器数量计算，聚智科技在所有出口商中排名第三，约占市场份额的17.4%。而在从事线上销售的出口商中，聚智科技位列第一，市场占有率达38.7%，成为该跨境细分领域的“隐形冠军”。目前，聚智科技业务板块延伸全球各大主流市场，并以北美及欧洲为重心。

主力产品的热卖和核心技术优势也是聚智科技的一大卖点。目前，公司的营收主要来自婴儿监护器的销售，这部分产品收入占比超过90%，且呈上升趋势。

华强北“销售员”闯关港交所

聚智科技注册地在开曼群岛，公司内部生产设施及仓库均位于湖北省黄冈市武穴市，但公司创始人刘强的起家之地却在深圳华强北。

公开资料显示，刘强2000年1月在深圳迅骏电子技术有限公司担任销售员，并且一干就是5年。2005年，刘强与人合伙创立深圳市倍耐特科技有限公司（简称“倍耐特”）。凭借此前的经验积累，刘强察觉到母婴监护产品蕴含的巨大商机。2008年，倍耐特开发出婴儿监护器核心技术——2.4GHz无线音视频传输软件。

这一软件在婴儿监护器上的应用，可使婴儿的父母能够远距离实时查看孩子状况，软件还支持双向通话和环境参数监测功能。依靠这一核心技术竞争力，2016年，刘强带领聚智科技切入母婴科技市场，推出HelloBaby品牌婴儿监护器，并通过亚马逊在海外销售，开启了跨境电商征程。

2018年9月20日，聚智科技（湖北）有限公司成立（简称“聚智湖北”），2020年6月，倍耐特收购了聚智湖北全部股权，并将生产基地转移至湖北。在产能快速增长后，公司婴儿监护器的年销量从2022年首次突破40万件，跃升到2024年的近140万件。

在快速发展的同时，聚智科技的资本化运作也在提速。在公司的股权架构中，创始人刘强通过哈贝比国际持有公司80%股权。外部投资者鸿达财富在2024年进入股东名单，以1990.03万港元的对价认购了聚智科技20%的股份。

今年1月，聚智科技首次递表港交所，失效后近日又二次递表，刘强这位从华强北销售员起步闯出来的企业家，再次敲响了港交所的大门。